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刘强东与王兴同一年踏上创业路两个帝国一段历史

发布时间:2020-03-10 11:15:10 阅读: 来源:笔筒厂家

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摘要:1999年,马云创建了阿里巴巴,李国庆和妻子俞渝共同创办了铛铛,而彼时的刘强东和王兴,一个刚在中关村设立了柜台,研究库存、采购,一头扎进了零售的世界里;一个还在清华大学读书研究计算机。

历史总是惊人的类似,被裹挟其中的人,因此难逃命运的残暴试炼。所有今天成绩了庞大商业帝国的人,总在大众都看不懂的时刻,用误解为自己换取发展的时间。

1999年,马云创建了阿里巴巴,李国庆和妻子俞渝共同创办了铛铛,而彼时的刘强东和王兴,一个刚在中关村设立了柜台,研究库存、采购,一头扎进了零售的世界里;一个还在清华大学读书研究计算机。直到4年后的2003年,非典席卷全国,刘强东才开始尝试电商,自此走上创办京东之路,同一年,王兴中止了美国读博之路,回国创业。

2013年,创业10年的刘强东,正承受中国互联网发展史上,第一次大规模的舆论和竞争对手的强大压力,直至京东上市,今天在增长率上跑赢了阿里巴巴,舆论才逐步停息。时间转至两年后,王兴遭受了一样的一段历史,这一次,他能证明自己吗?

1.最艰苦的挑战者

过去5年,刘强东遭到三个最大的问题困扰:资金链什么时候断裂;投资人什么时候失去耐心;盈利的边界在哪里。

刘强东12年创业路上,一直以一个挑战者的角色出现。初期挑战3C领域老大新蛋,图书领域第一铛铛,当京东迅速做大,他面临的对手是家电领域的巨头羊苏宁、国美,最后的决战,他直面伟人阿里巴巴。

伴随着挑战出现的,是巨大的争议。2013年1月15日,京东团体公关部副总裁李曦加入京东,她上网搜索相干信息,京东资金链断裂有614万个结果。

《迷失京东:传资金链断裂或引发内部不安》、《传刘强东被资本裹挟京东商城遇资金链断裂危险》、《零售业首现负增长京东资金链断裂风险加重》,无数类似的标题言之凿凿,当时被广为流传。

2012年3月,铛铛网董事局主席李国庆公然表示:京东的资金只能保持到8 月至12月,12 月是最后期限,必须抓紧时间融资或IPO,否则会很难过。

刘强东通过微博打破沉默,强势设下赌局,宣称可以让质疑者查看京东账户,若账上少于60 亿现金,自己主动捐赠1000 万,否则请质疑者捐出500 万。李国庆未敢应战。

一波未平,一波又起。不久,一份据称来自京东聘请的投资银行的简报开始大规模在网上传播。简报称,京东商城2011 年的实际营业收入约为34 亿美元(合210 亿元人民币),远低于京东官方宣布的309亿元,而京东的毛利率仅为5.5%,当年亏损额高达1.8 亿美元(合11.3 亿元人民币)。虽然京东回应说从未向任何投行人士提供过数据,不过,一名参与爆料的人士坚称,数据非常靠谱。

紧接着4 月,国药控股电子商务项目经理、电子商务观察员鲁振旺发文称:京东投资方与管理层存在矛盾,部份投资方急于兜售股权。迫于投资方压力,京东预计没法等到2013 年再IPO。一家媒体追踪报导称,一家初期入股京东的机构,已聘请独立第三方对京东各地的投资项目进行调研,以评估退出之可能。

似乎是为了与前述来自投资银行的简报呼应,4 月15 日,鲁振旺通过微博发布的一篇名为《京东商城的七大秘密》的文章推测称,京东商城2011 年毛利率为7%-8%,净亏损约15亿元,并由此引发热议。

这些流言搀杂着事实,被媒体广为传播。

虽然京东负面新闻缠身,但是在融资的路上却是一路狂奔,从2011年到2014年5月上市前,京东融资金额累计20.26亿美元,股东名单上有本日资本、雄牛资本、老虎基金、高瓴资本、DST、红杉基金等等。

舆论对京东的质疑,是由于大部分人从根本上就错了,他们拿传统互联网公司的逻辑去分析京东,无怪乎会得出毛病的结论。当年的一名观察者今天回顾起来,仍觉外界对京东的舆论质疑让人匪夷所思,大部分人还是缺少基本的互联网商业常识。

2.美团舆论风暴跟刘强东同一年踏上创业之路的王兴,他创业的12年间,前一个7年,他的故事一直有点悲剧色采,虽然他具有敏锐的洞察力,快速的学习能力,校内网(人人网)对标的Facebook,饭否对标的Twitter、微博,都成绩了体量或影响力巨大的公司,但是这些机会都因各种缘由被错过了。

但在过去5年,一个普遍被认为最有挑战性的生活服务O2O领域,王兴默默耕耘,做大做强,在对手来不及反应的时候,美团从后围突然杀出,并且迅速成为领头羊,外卖如此、电影如此、携程、去哪儿深耕多年的酒店旅游亦是如此。美团成为舆论的众矢之的,不是没有缘由的。

不过最近对美团舆论压力的猛烈,可能超越了王兴的想象。8月中旬,中文问答社区知乎上一则美团月亏损6亿元,每取得1元收入要投入2.7元的消息引爆了舆论,以后几近所有关于美团的报导、评论文章,都会将知乎的这条信息作为源头援用。

但据记者采访得悉,这则关于美团亏损的文章,早在发布的当天,就被知乎网删除。有熟习知乎规则的业内人士告知,这类造谣和泄漏商业机密的信息,是违背知乎的运营规则的,在知乎的运营规则中,凡是触及造谣、诽谤,或有商业侵权,涉及到泄漏企业商业机密及其他根据保密协议不能公然讨论的内容,都是知乎不欢迎的。

但舆论并没有因知乎官方删除而停止,尔后对美团和王兴质疑的文章,大多围绕美团巨额亏损、资金链出现问题、盈利模式等质疑。《知乎爆料美团亏损严重疑融资受阻》、《缺血+断血美团成投资人眼中鸡肋》、《烧钱无止境的美团O2O还能撑多久》,处于质疑中的美团,并没有寄与正面的澄清。

一名参与过当年京东资金链断裂报导的媒体人泄漏,美团今天与当年京东的境遇非常像,当年媒体和外界普遍看不懂京东的模式,他发展太快、资金投入巨大,对资金链断裂的质疑是正常。但是,后来京东用事实证明了自己,打了所有质疑人的脸。

3.价值创造一切

京东从3C领域起家,刘强东当年每提出增加新的品类,从内部的高管到外部的竞争对手、媒体都不理解,乃至京东一度被媒体称为巨型婴儿。做图书、百货、大家电,每次都争议巨大。但是刘强东的理由只有一个价值。

谁能占有消费者更多的时间,谁就能创造更多的价值。消费者对国美、苏宁的概念是买家电去国美、苏宁,买快消品去沃尔玛、家乐福。而家电占有的消费者时间少,商超占有更多时间。京东如果品类丰富,服务广泛,能满足消费者绝大部分购物需求。

在近期的一次公然演讲中,刘强东梳理京东12年来每一个业务战略的制定进程,他用了价值两个字概括:我们所有的一切都是基于我们每项业务到底能够带来甚么价值,而且一定要是独有的价值。

媒体普遍评论京东致胜的缘由是物流,从而疏忽了京东高效的运营。京东的对手苏宁也有强大的的物流体系,但之所以京东能克服苏宁,一个主要的缘由是苏宁的综合运营费用率超过15%,而京东只相当于他们的一半。另外,苏宁的平均账期是100多天,库存周转天数大概是6七十天,而京东的库存周转天数只有30多天。效力为京东争取了时间、利润和赖以生存的生命线。

如果世界上任何一家公司,特别是零售商,它的账期低于库存周转天数的话,这家公司必死无疑,哪怕它有巨额利润,也一定会死。刘强东说。

4.这是一个永无宁日的时期

或许今天树敌之多,并不是王兴愿意看到的,但是商业的归商业,舆论的归舆论,这是王兴的逻辑。近期接受媒体采访时,王兴称,自己在做业务选择时,从不斟酌竞争关系,他的逻辑有2:其一,团购的数据可以直接显示哪些品类交易量大,而不用瞎猜;其二,高频垂直,可以构成小平台的品类,这类机会美团绝对不能拱手让人。

但如今在团购、外卖、电影和酒店旅游的每一个垂直业务眼前,都站着巨头BAT,从虎口夺食,之前近十年,只有京东、唯品会、陌陌等寥寥几个公司成功突围。美团想轻松突围,只能以烧钱换时间,以效力换范围。

资深的互联网商业研究专家、上海交通大学学者魏武挥分析道:O2O本来就是烧钱的行业,现在的市场格局中,美团并没有压倒性的优势,拿钱火拼很正常。

一名不愿具名的投资经理也分析称:对目前O2O赛道的所有选手都一样,如果不烧钱,就等于白白的把市场让给对方,这才是投资者最不愿意看到的。所以,当下更该看重的是谁的烧钱效力比较高。

写过《九败一胜》的作者、资深媒体人李志刚说:王兴的个性是不怕花钱,但心里要有数,必须衡量出效果。他不管他人怎样做,自己有一套判断的标准。

一边是舆论对当下O2O行业烧钱的看不懂,一边是对盈利模式的质疑。但当下质疑盈利模式,这个命题其实不成立。百度糯米总经理曾良提到:目前(团购行业)佣金确切不太高,这是恶性竞争的结果,竞争尘埃落定时,这一块是可以拉起来。但可能还会有一些创新的模式,比如可以利用巨大的商家和用户关系和数据,为他们提供一些金融服务。但终究盈利的拐点要出现在竞争的大态势基本肯定以后。

投资人站在舆论以外,思考的格局明显更大。高瓴资本创始人张磊是腾讯、百度、京东、滴滴、美团等巨头公司共同的投资人,他投资公司,是通过研究型模式,通过研究发现哪一个是最好的商业模式,然后再寻觅跟最好商业模式契合的创业者,一起发展。

我们要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。张磊说。格局观和实践者,需要兼具胸怀、智慧和坚持与行动力,这点上,马化腾、李彦宏、刘强东、程维、王兴都是兼备的。

对研究型模式,张磊的解释是:研究是基于深入的对事物本质的研究。方法见仁见智,有的人看一两个季度,有的人看一两年,有的人看盈利,而我看东西,是看五年、十年、2十年的东西。我看的是一个人本质上给社会有没有创造价值,只要你给社会创造很大的价值,早晚你会给所创的公司创造价值。

从这个角度来说,就更需要对关键时点和关键机会的掌控。什么是关键时点?就是大家都看不懂的时候。张磊的这句话,是对处于舆论旋涡中的刘强东和今天的王兴最好的解释。

刘强东生于1974年2月14日,王兴生于1979年2月18日,两个人年龄差5岁,都是水瓶座,在希腊神话中,水瓶座是以革命者的形象出现,与代表国王的狮子座相对,他们反抗传统,崇尚革新,不论外界如何质疑,他们都能坚持自我。与历史上所有的革命者与国王之争一样,总有剧烈的1战。

在某些时候,这两个革命者,也泄漏出对对方的欣赏。刘强东曾公然说,有些后悔,当初还是不够激进,胆子还是太小,没有多亏点钱在团购和生活服务上早点布局。看到美团发展这样迅猛,回想过来,就应当继续往里烧钱。

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