个人网站发展的3阶段

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其实万物想通，其实不由于我们是做IT的，玩的是互联网，我们就不需要从基础层面斟酌营销问题。互联网发展到今天，一切逐步回归到理性，大家都开始揭开各种环绕在互联网头顶的光环埋头思考，以下针对个人网站起步前的一些问题谈谈自己的见解。

万事开头第一步最为关键，谁都明白，如果一开始就走错了，那末越往后，即便你投入的越多，也就犯越多的毛病，产生越多的遗憾。那末开始一个网站筹划之前到底该想些甚么?做些甚么始呢?

1、你到底想赚谁的钱?

首先你要搞清楚，你打算赚谁的钱?网站的直接用户还是客户的用户?

互联网由于一开始就以同享?免费?自由的精神标榜，即便到了今天，除去各种高端服务和各类B2x能够直接面向用户收费，另外一些通过提供普通业务以外的增值服务获得收入(如QQ的会员政策就是一个经典案例)，绝大多数网站还是依托抓取庞大的客户的用户来服务客户，从而获得收益。这一点，网络广告就是很鲜活的例证，手机增值业务没有火爆起来之前的门户网站基本上就只能依托于此，即便到今天，网络广告的模式依然经典流行。数以万计的个人网站差不多都是此类模式。

如果是此类模式，那末你要搞清楚你向哪一部份网民提供服务。这个层次的网民结构是什么样的，消费形态又如何?具有什么样的共同特点，你确信你已经很明确的辨别并了解了他们(经典网站hao123的准确定位)。

不要担心你所界定的用户群体多么狭窄，要看到总量的存在。现在已几乎没有甚么项目是他人看不见的，我们要做的除发现现有行业存在的不足就是细分再细分。以源代码下载发家的中国站长站在这方面做得相当不错，一方面通过对当时源代码龙头k666的深度研究发现其不足而入手，一方面定位于服务站长对源程序的需求提供对应的下载细分服务，能够到今天这样一个境况，着实必定。如果当时阿飞贪大贪多，甚么下载种别都做，也许今天顶多是一个2流下载网站 成功贵在坚持。

又比如现下的各种论文网站，其目标定位就非常明确，人群范围也非常狭窄，但可以看到，其需求总量是多么的庞大。Baidu的排行榜教育分类前几名一度为毕业论文这样的网站所占据。

这是最基本的，如果你连做网站不知道做给谁看，你就没法知道他人想要甚么，你所提供的服务也就基本不存在满足对方的可能，那末即便每天能够从友情链接、垃圾邮件或Baidu等等跑来100-200个ip访问，也根本就没法完成交易，这些人回头再来的几率也就差不多为零。访问量自然也是无效的。

2、需求决定做甚么

OK，前面假定你已经瞄准了某个层次得网民群体，那末你给你所圈定的目标网民群体打算提供什么样的服务?这个服务满足了这些网民哪一方面的需要，如果你要做B2x，就需要着力研究需求。不具有购买能力的需要不能称之为需求，你即便提供了服务，你所针对的用户也没法和你完成一个交易。

然后。你得知道，你所发掘的这个需要处于哪一个阶段，略有所需，恰好需要还是迫不及待?需求决定购买，固然这个购买不是纯洁意义上的购买，可以是要不要来你的网站享受你提供得的免费服务。需要越是迫切，你所提供的对应服务就越容易成功。

固然你还要审查这个需要究竟够不够大，也就是大家常说的蛋糕，这个蛋糕够不够你吃，能不能让你温饱乃至小康，如果太小的蛋糕，自然也就不需要花费多少精力在此了。

一个理想的需求状态是，具有一定容量的，急速成长的略有所需。在这个状态下，越早进入就越容易享受行业先进入者的优势，这1优势在某种程度上能给后来者一个较长时间的追逐进程。需求存在越是明显，参与行业的竞争对手就会越多，也就越接近行业饱和的状态。越是饱和的行业，越应当绕道而行。

3、环境

你知道了用户，你也知道了用户想要甚么，你也知道你该给他提供甚么，很好。

但是，你还需要知道，目前的行业环境是什么?例如政策上的，是不是处于开放的行业状态可以着手去做。传统电信行业常人是没法参与的，许多制止的行业一样也是不能去操作的，即便你已经万事俱备，政策不允许，一切都是零。

这里特别要注意有许多制止行业，随着国家各项法律制度的不断完全，互联网知识产权规定的相继出台，许多之前可以红红火火操作的，越往后就越没法操作，例如破解软件下载、例如边沿色情站、例如MP3下载。固然你抱着捞一笔的心态，另当别论，往下你也不用看了。

4、竞争怎样?

又是蛋糕问题，如果太多人去吃，分到自己手里得一定不多，这类分配还是一种弱肉强食的争取，所以，当你打算做某一类型网站得时候，必须要调查一下现下的行业里，存在不存在竞争对手，数量是多少?竞争对手处于一个甚么状态，有多强大，具有甚么资源?你相对竞争对手的竞争优势是什么?你的甚么东西是竞争对手所不具有的，或说短时间内没法赶超你的。这些独一无二的东西必须是网站竞争中的关键因素，你才有可能成功。

5、你能做吗?

到了这一步，应该说，你所圈定的项目，差不多已是一个可以操作的、具有一定前景的好项目，恭喜你!

但不能高兴太早。我们都知道3岁的小孩子是不可能参加100千克级的举重比赛，一样的道理，现在你要斟酌的是，这个项目顺利的操作需要哪些内部外部的资源和条件，而你具有哪些资源?相比较你又发现你缺少哪些基础条件，有没有克服的办法?

要深信，互联网上的机会实在太多，其实不是什么都是你可以做的。

始终要明白一点。好的机会+匹配的能力才有可能最基础的操作起来。个人决策、管理、营销、公关等等只是储备和必不可少的行业资源，行业经验。

6、怎样做?

怎样做的问题其实就是你打算通过甚么手段来推行你的服务使其达至目标用户并取得一定的客户满意度。说好听一点，涉及到营销了，营销理论其实非常之简单，在适当的时候通过适当的手段提供适当的服务给适合的人群。仅此而已。

关键在于活性的操作上，你需要做的是多思考，多方求证，不断验证你的这些手段是不是切实可行，是不是是目前、现有资源的情况下最好的办法。

相信通过你的努力。你应当不难找到方法。

大抵就这些。一个通用型的内外部因素和优势劣势分析。相对简单，其实很公式化的套用了Philip Kotler和Michael

Porter所力主的核心观点和一些市场营销常识。但是能切实的应用好就足够杀戮天下。

事实证明，许多人都明白这些道理，许多人也常常疏忽了这些道理。才会一再出错，错了再犯

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