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马力中国移动开始致力于把版权维护好

发布时间:2020-02-11 04:42:55 阅读: 来源:笔筒厂家

林木:刚才宋总也提到,今天坐在这里是移动价值链三个环节,CP、SP,作为渠道的供应商,价值链越短,得到的利益越多的。现在的网络音乐,不需要唱片公司包括歌手的出现,已经从中受益了。像空中的SP这边,如果宋总直接跳过SP和马处那边接触的话,不知道你们的空间在哪里。另外现在任何一个平台上面的业务商都会去讲移动是一个大方。我想大家可能对移动这个身份的认可,掌握每一个消费者,每个用户的习惯,收费的渠道, 在这个环节里,各位怎么看在新的市场里面不可替代性,如果再继续发展,似乎可能被替代。

马力:大家晚上好,首先我想主办方不是巧合安排我们三个坐在一起,这个问题应该说是提前都想好了,刚才说价值链越短越长,还是长一点分工合理好多的问题。我想先解释一下这个问题,给大家做背景的介绍,中国移动从2000年做移动梦网模式,2000年11月份对社会发布了移动梦网的发布计划,发布的时候就有一个合作共赢的思想做业务。中国移动开放网络,网络包括无线交换技术网络,可以接入,开放计费通道,给合作伙伴做计费,开放营销渠道,给合作伙伴做业务,帮助合作伙伴向我们客户提供业务,同时提供代收费的服务,我相信在座的各位都知道的1585代收费的模式,这是从2000年10月底开始,中国移动是希望共同发展,希望这种合作模式引入各行各业的资源,能够服务客户。这是大的背景。

在价值链的发展过程中,不同的业务和不同的技术演变,市场的变化,不同的业务,大家的分工都有角色的变化,分工的变化,价值链的核心是合作共赢,同时另外一个原则大家都能接受,就是按劳取利能接受,这里谁付出多大的力量,为市场的繁荣做出多大的贡献,就能分多少利在这里中国移动掌握了庞大的用户群,因为我们花了相当大的代价,用这么多时间铺垫的网络,应该说中国移动有责任,有义务承担起价值链的组织者的角色,刚才林木小姐说到了甲方,当然大家在签署合同的时候可能是甲方乙方的关系,从中国移动的角度来说,并不希望把它做成买卖的社会层的买卖关系,我们把这个活动做成合作的伙伴。

在这个里面,大家要互相尊重,我们有客户群,有资源,我觉得有义务,有责任承担起价值链的组织者的角色,同时和大家一起共同探讨,制定商业的模式。刚才我还忘讲了2000年11月份做的移动梦网的模式,在北京一个京郊的宾馆里,当时邀请了几大门户网站和最早介入无线产业的几大SP一起来制定的。在这个过程里,梦网的模式创新和变化,都是请大家一起来参加的。回到 无线音乐的话题,刚才宋总也讲了无线音乐的来源,从2002年短信可以下载铃声开始,中国移动从那个时候对无线音乐市场开始警觉,我个人的观点被告的感觉,我们被唱片公司被告了,在每一个公司里是第二被告,第一被告是SP,第二被告是移动。为什么会频繁出现这种问题,因为我们做业务也要求合作伙伴提供版权证明,为什么老频繁出现这种问题,其实是商业利益在作怪,为什么刚才主持小姐说大家来的目的是没有任何商业利益,我们都在笑,我跟宋总两个人都在笑,活动本身可能不是为了商业目的,但是大家来都是为了将来有长远的发展。因为今天是周五晚上,下着大雨,大家不会为了消闲时间来这里听我们四个人瞎侃,还是有商业利益在里面。

当时发现用户对中国手机来获取音乐的兴趣非常大。同时也能看到日韩、欧美市场有一些新的商机,因为他们也有新的事务出现,彩铃在2003年在韩国出现了,我们也意识到这个方向,作为价值链的组织者版权的问题必须重视,我们不能版权像互联网那样,最后也有一个管理,中国移动在这里有这个责任,并且有这个能力做好这件事,所以中国移动开始致力于把版权维护好,同时能够和合作伙伴建立比较长期、稳定的合作伙伴。至于说SP和CP,我个人认为大家都有发展空间,还是价值链的那句话,随着这里面诸多利益的,谁能获取多大的价值,CP有优势,SP同样有优势,从目前的情况来看,将来大家有一个更好的融合,这一点空中网的杨总有更深的体会。

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