常熟天虹服装城迅速崛起的背后-【资讯】

中国专业市场精英沙龙

主持人：《中国服饰报》记者周舟

特邀嘉宾：天虹服装城总经理徐为民

古人云：后来者居上。

作为常熟专业市场新生代力量——天虹服装城，从开业伊始，就受到了业界高度关注。

随着服装专业市场领域的实战型操盘手徐为民在去年年底接手天虹，天虹被赋予了更大的创想，那就是两年内将天虹服装城培育成熟，再将这种模式进行复制，整合上市，打造天虹服装城服装流通的王国。

为此，本报特邀请徐为民走进“中国专业市场精英沙龙”，揭开天虹如何在短短一年内迅速崛起的神秘面纱。

●周舟：您在2010年接手天虹后，做了哪些工作令贵市场的入驻率和商户的业绩迅速提升，成为中国专业市场行业的闪亮新星？公司的经营理念和服务理念是否有特别之处？

徐为民：天虹服装城占据常熟服装城核心地段，拥有很多市场无法比拟的优势。天虹服装城的发展，一直得到了众多行业领导，长三角实力商户的厚爱。常熟服装城管委会潘云来书记表示：“常熟女装以天虹服装城为龙头，提升常熟女装市场在行业中的地位，从而达到常熟男装女装并驾齐驱的目的。天虹服装城是常熟服装商圈一道靓丽的彩虹，值得行业去借鉴和分享。”

天虹服装城定位为女装一级批发市场，经过一年来的精耕细作，已经在常熟服装商圈独树一帜，在中国服装批发行业内影响巨大。公司以“一切为了商户，为了一切商户”作为市场管理的出发点，以“商场化管理，市场化的经营”为经营理念，注重培养市场营销渠道，强化“三有管理”，引导低价批发，倡导诚信经营，重视渠道拓展，培养市场文化，精细化和人性化的服务，领先的管理模式，完善的服务得到了商户的一致拥护。

天虹服装城之所以迅速在行业占领一席之地，除了先进的管理理念之外，还整合了长三角最具影响力的商家。随着上海、杭州批发商圈租金的日趋上升，商户的经营成本越来越高，利润空间越来越低。而作为新兴市场的天虹服装城长期沉淀的成熟商脉地缘优势，专业精英的管理团队，自然而然成为承接上海、杭州经营重心转移的功能。一批批商界精英青睐天虹，入驻天虹，一批批采购商将天虹作为女装采购的首选之地，精准创新的管理理念是天虹服装城迅速崛起的重要因素。

●周舟：2011服装产业的重点是渠道，天虹在渠道建设方面将采取哪些措施？

徐为民：我们认为：“渠道为王，品牌为道，拥有优秀的品牌和商家，拥有广阔的渠道和通路，是天虹服装城的核心竞争力。”

相对于去上海、杭州采购的江苏客商而言，天虹服装城拥有价格、路程、服务、品牌数量等众多优势。2010年，我们就率先发起了天虹服装城战略合作联盟活动。邀请江苏80多家服装市场与天虹结成联盟，为联盟输出天虹的经营理念，以及天虹众多的品牌，提供最优质的服务，最具竞争力的货品。

在渠道建设方面，天虹有一支专门的拓展团队，并且在团队中首创的引入绩效考核机制，调动拓展团队每个人的积极性。2011年，天虹拓展团队成员将常驻江苏各地，为天虹的商户寻求品牌加盟商，发展下线。其次，天虹举办春夏秋冬四季服装博览周，通过博览周邀请江苏各地采购商前来，同时把天虹的品牌批发指南，品牌加盟手册发送到江苏所有采购商手里。

●周舟：今后市场拼的是品牌和服务，在在品牌建设方面如何给力？对于服务方面，也就是市场的软实力，又将如何提升？

徐为民：天虹引进了上海、杭州、广州、深圳，常熟最具影响力的品牌和商家，通过立体化的品牌宣传推广体系，将天虹的品牌传播到江苏各地。女装品牌与男装品牌有一定的区别，因为女装品牌的生命周期比较短，更新速度比较快。为此，天虹服装城各个楼层业态分明，商家多品牌经营。如天虹的好莱坞、眉飞色舞代理的品牌达200多个。多品牌经营，保障了商家经营产品种类的丰富，也保证了品牌的时尚性。天虹不仅引进优秀品牌，也大力发展自主品牌，通过众多品牌争奇斗艳，吸引我们的采购商和消费者。

市场的繁荣与否看管理，而管理的重要体现是服务，只有服务好我们的商户，服务好我们的消费者，我们的市场才能可持续发展。我们要求天虹的商户诚信经营，务必遵守市场品牌数量、货品量和营业员这“三有管理”，引导他们低价批发，货品可调可换，降低采购商的经营风险。同时，我们注重市场文化的建设，从营业员培训，商家培训，经营状况研讨分析专题会，店面装修陈列等方面给予商户帮助，使得天虹的平台更具亲和力。目前，商户普遍有着“要做强，到天虹”，采购商有着“女装批发，必到天虹”的意识。

●周舟：据悉3月18日，天虹服装城四层开业，主要是以什么品类为主？采用怎样的运营模式？四层的开业对于带动天虹市场具有怎样的战略意义？

徐为民：3月18日，天虹服装城四层欧韩女装批发盛大开业，四层欧韩女装以欧、韩时尚女装为主，摩登、时尚、潮流是四层的主要经营特色。天虹服装城各个楼层业态定位分明，地下一层牛仔、女裤批发；一层、二层时尚潮流女装批发；三层时尚品牌女装批发；四层欧、韩女装批发；五层国际时尚品牌女装批发的业态已经形成。

四层开业，填补了常熟女装市场的又一空白，为常熟的女装批发注入了更多的竞争力。天虹四层欧韩女装批发的商户大多来源于上海、杭州、广州、深圳在全国最具影响力的商家，这些商家的入驻将给市场带来新的经营理念和经营模式，提升了天虹服装城在行业内的影响力。可以说，四层的开业，对天虹服装城有着非同凡响的意义，对常熟女装在行业内影响力的提升也起着至关重要的作用。

●周舟：对于全国专业市场今后整体的发展方向有哪些思考？

徐为民：全国的专业市场在近十年如雨后春笋般冒出来，但是成功的凤毛麟角。专业市场要依托产业，依托实力商家，以及专业化管理。个人认为，今天专业市场将日趋精细化，要融入电子商务以及区域产业。

天虹服装城裙楼为市场部分，两栋塔楼分别为品牌区域总部，贴牌中心和天虹网店城，这样的全产业链的定位也属全国首创。完善的产业定位，为天虹服装城在今后的几十年里的发展奠定坚实的基础。

其次，天虹服装城有着更大更远的谋划，就是在2年内将天虹服装城培育成熟，再将这种模式进行复制，整合上市，打造天虹服装城服装流通的王国。

常熟天虹服装城迅速崛起的背后

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