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所志国拉手网苦练内功团购秩序日益平稳

发布时间:2020-02-10 18:13:44 阅读: 来源:笔筒厂家

门槛低、蛋糕大、环境好、网民热,在极度宽松的环境下2011年的团购网站,有正规执照的团购网站已经快突破6000大关,还有众多企业摩拳擦掌准备向行业垂直团购网站冲刺,“千团大战”正在向“万团大战”转移。

在市场环境不断膨胀的同时,由于网站之间竞争激烈、价格大战热闹非凡、风投资本高调介入,团购模式从诞生之日起就一直成为互联网界的焦点话题。特别一些产品质量良莠不齐、小型网购网站欺诈网民、物流服务没保障、部分团购网站不讲诚信等情况屡见不鲜,更是使团购市场的动态成为媒体及社会的关注对象。

品牌区别管理 降低网民风险

以往团购网站只起到了平台作用,只负责赚取差价或者广告费,自身营销成本极低也不承担市场风险。而一些不良商家则趁机混手摸鱼,产品以次充好或者不百分百按照销售内容提供服务。使很多网民在支付费用后,却根本无法得到应的商品或服务,基本权益亦无法得到保障。而团购网站又无法帮助客气把握产品和服务的质量,只能作为调解方,很难解决实际问题。

而拉手网的作为团购的龙头企业,完全以身作则,对一些非知名品牌采取先检验后入库的策略。只有通过质量检验的商品,才能进行销售。不但保证了商品的质量同时也保证了可供物流发货的商品数量。

使得网民在团购时,不会再出现付了钱收不到货物或者收到了假货次货。

提供增值服务 提高消费忠诚

由于团购是即时性销售模式,很难满网民在不同时间的购买需求,也使得商家不得不与更多的团购网合作,以达到产品长期广泛销售的目的。这样一来,就造成了网民购买忠诚度不高,供货商家必须同多家团购网站合作的情况。而这一情况也就直接造成了,商家的沟通成本和营销成本无形增长,但利润却不断减少,有着“杀鸡取卵”的危险。

拉手网则策略性的为合作商家提供增值服务工具,帮助企业通过活动来激活曾经顾客和潜在顾客。使商家在团购结束之后,仍然可能持续性的产生收益,节约了拉长营销战线的时间和成本。而网民由于在一家团购网站购买产品后,还能够得到意外的收获,自然也增加了消费的忠诚度。

错开销售时间 避免价格战争

团购网站的价格战受到直接伤害的是商家和网站,网民是最大的受益者。但长期的价格战必然导致整个行业秩序的混乱,令企业的经营受困。很多团购网站为了扩大市场均不惜赔本销售,以起到打击竞争对手的作用。

而拉手网则不销售没有利润的产品,以保证营销收入的平衡。同时如果有同一品牌在其他团购网站共同营销的情况,拉手网则会调销售时间,在根本上避免打价格战,维护整个行业秩序。

团购已然成为电子商务的支柱型模式,电子商务在当今能如此火爆,团购绝对是功不可没。相信,在更多团购网站的努力下,整个市场秩序会向诚信、平稳、和谐。

作者:易观观察家-所志国

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