优朋普乐董事长邵以丁互联网电视产业中的优朋逻辑新日

2014年8月27日，由中国互联网协会主办，电科技承办的2014中国互联网大会暨首届中国智能电视产业发展峰会在北京国际会议中心圆满落幕，这是智能电视产业首次进驻中国互联网大会，同时也代表了传统电视行业与互联网深度融合的行业发展趋势。首届中国智能电视产业发展峰会以“改变视界，看见更精彩的未来”为主题，邀请百余位智能电视产业领袖，聚焦产业热点，关注产业发展，就智能电视产业及电视游戏产业展开了论述与交流。

以下是现场嘉宾演讲的视频链接以及现场演讲的文字记录。

视频链接地址：http://www.iqiyi.com/w_19rsk09nrh.html#vfrm=8-7-0-1

现场记录如下：

邵以丁：大家听了一上午了，该听的也听了，也到吃饭的时间了，大家也很疲惫了。大家讲的不平凡的2014年，大家依然摸着石头过河，谈不上有太多的负能量，也没有太多的正能量，但是在大家探索过程当中，我们有很多的角度和困惑。

互联网电视行业未来的趋势是什么？当我们回答非常大的问题的时候，我们觉得把一个复杂问题简单化是最好的，那就是把我们自己模拟成一个用户。现在传统的形态还是以直播流，有一些网络公司传输作为基本的特点。互联网电视到底带来了什么？互联网电视从用户体验的角度，从产品的观看形态上，原来大家喜欢看直播，从直播到更多频道的轮播，到高清点播，多屏互动，从观看形态上，从单点变成多元的角度。

从内容准备上也进入极大化的丰富。互联网电视在家庭里面已经不是拘束式的形式了，家庭里有wifi，在厨房，在卧室，在餐桌上，在任何一个家庭wifi环境覆盖到的地方上，电视机对你来说，已经可以随地看了，随心看，随时看，这都是互联网电视带来的形态。第二点我们获得了这样的服务，我们的门槛太低了。网络，宽带的普及，到今天是跟水电煤气同样普及的东西，网络环境越来越好。过去三年中国电视机厂商，包括大大小小有品牌没品牌的，黑的白的，硬件随手可得这件事已经变成了现实，不管我们愿不愿意看到，作为一个普通的老百姓用户，在家里只要有宽带，有一台智能电视，即使不是智能电视，机顶盒也能帮你接入智能电视的服务。

我使用这种服务贵不贵呢？这个问题比较可笑，现在是不要钱的。所以丰富的用户体验，低门槛的用户获取条件，再加上平民化的服务成本，这就是互联网电视这个形态，剥离到圆心的时候所用的一切。我们现在还有什么理由怀疑质疑互联网电视的产品形态，不会是整个电视行业的未来呢？我觉得今天2014年回答这个问题的时候，我们不需要再讨论这件事了。

第一次参加上海的网络视频论坛，大概是2011年，2012年，那时候互联网电视刚起来，很多朋友问的最多的是，互联网电视是怎么回事，未来是什么样的？现在这个问题已经回答完了。

第二个，大家都在这个圈子里面，而我们这个圈子到底是什么？我们其实是一个商业圈，做商业圈子，大家最愿意听的事情，其实潜台词都是这个事怎么挣钱，谁也不要骗谁，帮助大家。因为必须到这个时间点，我们必须把最核心的话说出来，才能让大家精神振奋一下，这个事到底怎么挣钱。互联网电视只是一个形态。今年国家政策不断的提醒和告诉我们，互联网电视也是中国广播电视行业形态之一，也属于中国传统广播电视管理范围之内，从核心的管理细则来说，安全播出，可控，这是国家监管部门最需要强调的核心内容。我本人，包括优朋普乐认为，并不是有行业监管就不能挣钱。前段时间我反复在说，我说这个市场上，行业监管一紧就出现很多伪命题，行业监管了内容就没得看了。作为一家餐厅，你如果非得说给你颁发了卫生许可证，就做不好一桌菜，这就是一个典型的问题。

互联网电视在这样的行业监管和行业归属的范围情况下，到底怎么挣钱？我们把很多复杂现象剥离了。我们更愿意讲，还原互联网电视商业的平台，其实互联网电视商业本质是什么，它的本质是一个TV的电商平台。大家一想到电商就想到了淘宝，想到了京东。其实只要能够在一个屏幕端的一个接触口，能够和用户发生，无论是内容，产品，服务之间的交互，就是一种实际电商行为，只不过打开电视机。大家第一件事想到的是看节目，这是电视机的刚性需求，无论是任何形态都不可能改变的，但是大家忽略了视频节目内容本身，它就是一个商品。

几年前我们在街头买盗版DVD的时候，那个东西也是一个商品，即使是小商小贩你过去不给钱，他也会报警的。首先从TV电商特点来看，视频就是最基础属性的商品。视频本身没有任何一个内容服务商，能把内容的丰富度做到极致，无论花多少钱垄断所有的内容，过去几年视频网站，包括很多服务商都曾经做出这样的尝试，大家以失败告终，而且以付出惨重资金为代价。未来视频在互联网电视上的销售形态，如果看到商店的话就有三点，一种是自营店，优朋普乐是视频自营店，我们卖两种东西，一个是电影，一个是少儿节目。为什么？因为根据优朋历史发展的基因，我们在这两个维度的内容资源的储备，以及用户的喜好程度，都是最高的。最后平台服务商，最优质的店我们自己开了。这个店里面，内容由我们自己集成，CDN的分发也是用户完成的。

第二个视频的店会是像很多的内容处理公司，只有内容，可能有一个月的内容，但是这一个月的内容，并不是你真正，你希望花钱，值得你自己买断的。所以你跟它有一个方式，你来出内容，但是他们没有相应的流媒体，高品质的用户体验的分发能力，那么优朋来。于是我扮演了内容分发的角色，他扮演了视频分发的角色。

第三个，很多公司既是内容的提供者，本身也有很强的流媒体的分发能力。我们的合作方式，前提是安全播出，这样的内容，完全可以在上面开一个店，优朋把流量给你，把用户带走。以后所有的视频内容在互联网平台上，没有任何一家服务商可以把服务内容做到极致，这才会出现之前大量电视机厂商和机顶盒厂商要做聚合，因为一家已经不够了，只不过当时的聚合不规范，被叫停了，但是这种形式，从TV电商属性来说，卖好最基础的产品，视频本身就是这么卖的，也只有三种卖法。无论今后卖多少年，这个趋势是不会发生变化的，就是ADC。

第二非视频类的产品，会不会在TV端呈现？当然在前几位演讲里面提到了会有各种各样的形态出现，我们也归类了大概几个方面。我们并不像传统的电商，大到汽车，小到袜子都可以在我这儿拿。TV电商最核心的特点就是视频化，基础产品是视频，非视频的产品一定跟视频相关联。比如说在生内植入的产品。我自己就有一个很切身的体会，我去看乡村爱情的时候，等它播放到第七集的时候，我想买那个酒喝一下。但是传统的电视里面，我产生了买那个酒的想法和诉求，但是在未来电视电商的角度，你是可以马上下单的？这瓶酒快的话早上下单晚上喝。你会发现在电视视频节目当中植入的产品，因为互联网电视的交互化，使它升级了。由原来1.0广播式，变成2.0的实时下单。传统的广告播放也变了，也升级为2.0了，电视里面播放的传统广告，播完了就完了，传统广告播放的时候，我们也可以实现在线下单。

电视购物也进入了2.0时代，电视购物每年都有非常大的整个产业，我们自己都觉得很可笑，大力丸式的东西在上面吆喝，让用户打电话，一年真的产生那么大的产值吗？它夸张了。互联网电视里面，电视购物形态不会消失，但是也会进入2.0时代。比如说女人我最大是女性化妆的节目，还是电视购物，其实它是电视购物节目。电视购物也会升级到2.0，和产品状态融合到视频节目本身当中，同时用户观看视频节目当中，发生即时性消费行动，马上下单。我们同时看到在一个食品内，为什么你看完变形金刚，你的小孩为什么想买变形金刚的玩具，所以和视频相关的衍生品，迪斯尼里面有多少卡通形象，迪斯尼拍电影，电影不是它最大的商业，它的衍生品，它的公园，它的玩具，它的授权是它最大的商业。像迪斯尼像优朋，上一周我们和台湾少儿节目推出的计划，我们开始试试基于儿童少儿节目的TV电商。我们还看到有“爆米花”产品。我们把游戏，把未来的教育，把我们优朋普乐都定义为“爆米花”产品，因为电影院开好了，爆米花就好玩，全国好几亿，净利润有多高？游戏，以及非视频其他应用的延伸，当视频类的应用发展到一定程度的时候，这些都是水到渠成的效应。

我们回答互联网电视怎么挣钱？其实我们不要忘了最本质的原理，TV，其实是一个家庭化的电商平台。第一它是家庭化的，我的目标是家庭群体，而不是一个人，面向家庭化的群体里面，除了覆盖传统的男人，女人之外，还覆盖到传统互联网覆盖不了的小孩和老年人群，商业价值是非常高的，别人挣不到的钱，在互联网电视里都能挣到。视频化也是它的基础，第三非常重要的就是数据的精准化。视频网站一天有上亿的独立IP，但是有多少独立IP对应的是一个人呢？今天在会场，开完会在餐厅，餐厅完了回到家，可能就是三个，甚至是多个独立IP形式。电视机里的终端在家里是固定的，当你开始用我的服务的时候，大量的数据行为的捕捉，我们可以开始越来越精准的，随着用户使用服务的时间越长，大数据平台的运营，基于互联网电视平台上，尤其对点上形态本质有效性的触达，是更为的准确和有效，这个大数据平台有可能记录一个家庭的成长，一个从来没有看少儿节目的家庭，突然开始看，孕期幼儿的节目，我们可以判断他们家可以有小孩，从1-6岁，向这个家庭push什么样的产品，这就是互联网平台核心的动力所在。我经常跟记者朋友讲，大家不要讲到TV电商就等同于阿里京东，TV电商要跟着家庭化，精准化，视频化。你消费的是视频本身的产品，还是非视频相关联的联动。

互联网电视只要做好了，形成非常好的用户体验，平台搭建好，用户规模起来，这是一个值得我们全行业的人大家不断的掘金的一个领域。大家都在这个领域里面不断的进行摸索，进行探索，摸着石头过河，但是这块石头随着大家不断的摸，我们完全可以过河的。无论从产业的环境，无论怎么样，互联网电视形态是电视行业的未来，这件事情是不可逆的，因为它是技术创新推动产生的新的代表未来电视行业的形态。第二这个事做好了，非常靠谱，非常挣钱。这就是我们优朋8年以来获得的积累。我们优朋团队600多人，我们是这个行业专业团队规模不大，但是人数最多的团队。我们打造了最开放的优朋模式，我们可以和您一起共建产品，和您一起共享用户，我们所有赚到的钱和合作伙伴，以最公平的方式进行分配。

挂号平台中心

名医汇

名医汇